海外進出を成功させるために、本社の財務基盤強化が欠かせない理由

海外進出は「現地」だけでは成功しません

海外進出というと、多くの企業は現地市場や販売先、パートナー企業に目を向けがちです。

もちろん、市場調査や販路開拓、現地企業とのネットワークづくりは非常に重要です。しかし、それと同じくらい重要なのが、日本本社の財務基盤です。

実は、海外進出が思うように進まない企業の中には、現地ではなく「本社側の準備不足」が原因となっているケースも少なくありません。

国内で新規市場へ進出するときは予算を確保する

例えば、日本国内で新しい地域へ販路を拡大する場合を考えてみましょう。

新しい市場へ参入する際には、

• 市場調査
• 需要調査
• 競合調査
• 消費者動向の分析
• 営業活動
• 販売チャネルの構築

など、多くの準備が必要になります。

当然ながら、これらには一定の費用がかかるため、多くの企業では事前に予算を確保し、計画的に進めます。これは、ごく当たり前の経営判断です。

海外進出でも考え方は変わりません

海外進出も本質的には同じです。現地の市場調査や制度の確認、販路開拓、パートナー探しなど、多くの時間とコストが必要になります。ところが、海外進出になると、この「予算を確保して進める」という考え方が薄れてしまうケースがあります。

例えば、

• 現地の協力者が何とかしてくれるだろう
• パートナー企業が進めてくれるはず
• 現地側の支援だけで十分ではないか

という前提で計画が進んでしまうことがあります。
しかし、現地パートナーはあくまでも協力者であり、日本企業に代わって投資や市場開拓を行う存在ではありません。海外進出を成功させるためには、日本本社が主体となって必要な資金を確保し、計画的に投資していく姿勢が欠かせません。

財務基盤が海外進出の成否を左右する

本社の財務基盤が安定していれば、海外進出には一定の時間や追加コストが発生しても、柔軟に対応できます。
一方で、資金に余裕がない状態では、想定外の費用が発生しただけで計画が止まってしまうこともあります。
市場調査を十分に行えない、渡航回数を減らさざるを得ない、販路開拓の途中で資金不足になる——。

こうした状況では、せっかくの海外進出プロジェクトも継続が難しくなってしまいます。

海外進出は一度で成果が出るものではなく、ある程度の期間を見据えて取り組むことが重要です。そのためにも、本社の財務基盤がしっかりしていることは、大きな強みとなります。

海外進出と財務基盤強化は並行して進める

海外進出を検討する際は、市場や現地パートナーだけを見るのではなく、日本本社の経営基盤にも目を向けることが重要です。
「海外進出を始めてから資金を考える」のではなく、「海外進出の準備と並行して財務基盤を強化する」という視点を持つことで、プロジェクトの成功率は大きく変わります。

弊社では、市場調査や販路開拓支援だけでなく、実現可能性を踏まえた海外進出の進め方についてもご相談を承っています。
 

中東市場への進出をご検討の際は、ぜひお気軽にお問い合わせください。